um espaço para reflexão
do futuro de seus negócios

armadilha = trap

Começa assim, laboriosamente, cuidadosamente.

Às vezes, a dedicação é em tempo integral. É o tipo de coisa que é mais fácil ver no outro.

Mas todos nós em algum grau, constância e periodicidade também já construímos nossas próprias armadilhas. Quem nunca “fez” coisas para ser pego com a boca na botija? “Esqueceu” uma data, um objeto, um recado, que resultaria em um fiasco? Prometeu algo que, de antemão, já sabia impossível de ser cumprido, e que abalaria sensivelmente a sua reputação? Uma marca de batom?

Não sei se estou sendo clara nos meus exemplos. Se fui relevante ou não. Espero ter dado uma pista do assunto e que você possa, neste instante, pensar em pelo menos uma das armadilhas que já fabricou para você.

Lembrou?

Não, este não é um post de auto-ajuda, não. Mas achei que poderia ser uma analogia para os negócios. Quantas vezes manufaturamos cuidadosa e laboriosamente grandes redes para enroscar e afundar nossos negócios? Pequenas armadilhas que nos imobilizam naquela fatídica semana que iríamos fechar “aquele” grande negócio. Chato, né? Perdemos essa oportunidade!

Mas veja o lado bom da coisa. Agora, por toda a vida, podemos culpar esta semana desgraçada, que nos paralisou, impedindo que a empresa desse um grande salto. Que azar!

Dito assim, parece caricatural, quase impossível que uma pessoa jurídica possa arquitetar seu próprio insucesso. Nestes 2 anos como consultora de negócios fui testemunha da grande dedicação de empresários, eu inclusa, em criar armadilhinhas aparentemente imperceptíveis e inofensivas. E por que? Porque elas nos confortam e tem o belíssimo efeito tardio de se transformar em uma desculpa crível para a nossa ineficácia em alavancar negócios.

Não é nada fácil mesmo ser eficaz e enxergar oportunidades de negócios no século XXI. É que o progresso não acontece no conforto das nossas velhas certezas. Acontece criando e destruindo ideias. E para inovar, precisamos arrumar uma briga com os nossos instintos, “que fazem a gente se cercar de profissionais e opiniões que já acreditamos”. Nossos instintos querem moleza, querem sentar no pudim!

Para enfrentar a complexidade da Nova Era, vamos ter que manter a parte do cérebro que toma as decisões ligada! - como diz economista Noreena Hertz.

Notas:
1  Excepcionalmente, o post está também em inglês, em homenagem ao meu grande amigo e inspirador deste post, Steve Baker.
2  Veja Noreena Hertz no TED Talks aqui http://www.ted.com/talks/lang/eng/noreena_hertz_how_to_use_experts_and_when_not_to.html

(english version)

armadilha = trap

Do you build or disarm traps?

Laboriously, carefully, that’s how it begins.

Sometimes, it is full time devotion. It’s the kind of thing much easier to see in others.

But all of us, in some degree or another, consistently and periodically also have built our own traps. Who has never “done” things in order to be caught red-handed? “Forgot” a date, an object, a message that would end up in a fiasco? Promised something that, before handed, already knew impossible to be accomplished, but would sensibly shake your reputation? A lipstick stain?

I don’t know if I am being clear with these examples. If I was relevant or not. I hope I gave you a clue of the subject here and that you can think, in this brief moment, in at least one of the traps you’ve manufactured for you.

Dawned on you?

No, this is not a self-help post. But I can see an analogy for our business. How many times we assemble carefully and laboriously big meshes to intertwine with and sink our own business? Small traps, which immobilize us in that fateful week we’d close “that” spectacular business? A pity! Just lost that opportunity!

But look at the bright side. Now and for the rest of the life of our companies, we can blame that sun-of-gun-week, which paralyzed us, and cut short the way of the company’s big leap. Bad luck!

Sounds caricatured? Almost impossible that a legal person may architect its own unsuccessful future? During these 2 years as a business consultant, I’ve witnessed entrepreneurs’ great devotion – myself included – in creating tiny traps apparently invisible and harmless. Why? Because they comfort us. Also, traps have that beautiful belated effect in transforming into credible excuses our inefficacy in leveraging business.

It’s no piece of cake to be effective and envision business opportunities in the XXI century. Progress does not pop out of the comfort of our old convictions. It happens creating and deconstructing ideas. To innovate, we will have to fight our instincts that insist in “surrounding ourselves with opinions and advice that we already believe or want to be true”. Our instincts want to make omelets without breaking eggs.

To face the complexity of the New Era, we ought to keep our “independent decision-making part of our brains switched on”! – as economist Noreena Hertz, says.

Notes:
1  Exceptionally, this post is in English as a homage to my dear and sparkling friend Steve Baker, who inspired me to write about traps.
2  Go to TED Talks to see more of Noreena Hertz here http://www.ted.com/talks/lang/eng/noreena_hertz_how_to_use_experts_and_when_not_to.html